„Es waren Veränderungen eines Marktbegleiters, die uns dazu gezwungen haben, die Veränderungen in Bayern vorzunehmen“, erzählt Vertriebsleiter Martin Werthenbach. „Aufgrund dieser Veränderungen haben wir einen Partner verloren, und mussten daher unsere Vertriebsstruktur im Süden grundlegend neu überdenken. Aber die Tür, die wir auf der BAUMA aufgestoßen haben, führte uns zusammen mit einem Partner, den wir heute mit großem Stolz als unseren neuen Händler für die Region Süd-Ost-Bayern vorstellen dürfen. EMB Baumaschinen GmbH ist nicht nur ein anerkannter Händler in der Region, sondern der erste KOBELCO – Händler Deutschlands. Das Maschinenprogramm beschränkt sich im Bagger-Bereich auf Kettenbagger von KOBELCO und wird nunmehr ergänzt durch Mobilbagger von HYDREMA.“

Dass die Integration dieses bedeutenden Händlers in das bestehende Händlernetz nicht einfach war, erläutert Werthenbach ganz offen: „Wir haben natürlich mit Fischer & Schweiger westlich von München einen ebenfalls langjährigen und leistungsstarken Händler und im Norden mit dem ehrgeizig bestrebten Unternehmen TOOLENDO erst seit vier Jahren die Zusammenarbeit begonnen. Um aber EMB als Partner zu gewinnen, war es notwendig, wenigstens das Vertriebsgebiet in der Oberpfalz, Niederbayern und teilweise auch Oberbayern neu auszurichten, was wir dann letztlich auch getan haben, denn eine solche Chance zur optimalen Betreuung des Gebietes konnte man sich nicht entgehen lassen.“

Denn auch Michael Ellinger und seine Mannschaft sehen die Chance, mit HYDREMA nun auch ihren Kunden Mobilbagger anbieten zu können, als wesentlich an. „Wir verstehen uns als Spezialisten, was Anbaugeräte betrifft und auch die KOBELCO – Bagger haben wir als Exklusivpartner für den Nutzen von Anbaugeräte für den deutschen Markt adaptiert. Der City-Bagger von HYDREMA gilt als leistungsstarker Geräteträger, so dass wir uns mit unserer Philosophie wiederfinden, den Bagger mehr nutzen zu können, als nur für das „Lochmachen“ oder die „Erde zu bewegen“.

Im Zuge dieser Entscheidung, hat sich Michael Ellinger zusammen mit seiner Vertriebsmannschaft im dänischen Werk in Støvering selbst von der Qualität der Produkte überzeugt. Mit einem Werksrundgang, den der Konzernchef, Jan Werner Jensen, selbst mit den Besuchern vollzogen hat, sowie einer ersten Produktschulung, ist dann die EMB – Delegation mit Überzeugung und Motivation wieder zurückgeflogen, um den Start des Verkaufs der HYDREMA – Maschinen zu beginnen.

Serviceleiter Mario Haun, der zusammen mit dem Vertriebsleiter die Delegation vom Hamburger Flughafen nach Støvering und zurückgebracht hat, ist ebenfalls sehr überzeugt von dem gemeinsamen Erfolg im Süden Deutschlands. „Schon im Vorfeld konnten wir uns von der fachlichen Kompetenz des Händlers vor Ort überzeugen. Es steht ja außer Frage, dass EMB als langjähriger Exklusivpartner von KOBELCO entsprechend technisches Wissen haben wird, aber die Eindrücke vor Ort bestätigten noch einmal mehr, dass wir einen absoluten Premium-Händler für uns gewinnen. Zusammen mit meinem Technik-Team werden wir unser HYDREMA – Wissen hier gerne weitergeben, denn der Mehrwert in der Betreuung unserer Produkte wird in dieser Region sehr tiefgründig und fundamental sein.“

Regionalleiter Arnold Schuh, der aus gegebenen Gründen nicht mit nach Dänemark mitgefahren ist, freut sich ebenfalls auf die Zusammenarbeit. „Der Betrieb in Neukirchen und die Strukturen vor Ort sind wirklich sehr eindrucksvoll. Aber die Vertriebskompetenz ist in Bayern wirklich oft wahrzunehmen, denn der Marktanteil von Maschinen, die EMB geliefert hat, ist augenscheinlich sehr groß. Und wenn man Kunden darüber informiert, dass EMB jetzt unser Partner ist, erhält man ausschließlich Anerkennung und positive Rückmeldung.“

Vertriebsleiter Martin Werthenbach sieht hier eine offensichtliche Win-Win-Win – Situation: „Nicht nur Händler und Hersteller sind glücklich und zufrieden, sondern vor allem auch der Kunde wird aus dieser Allianz profitieren. Es ist unstrittig, dass der HYDREMA als kompaktes Kraftpaket nicht nur der ideale City-Bagger ist, sondern eben auch ein perfektes Trägergerät. Es ist eben die Vielseitigkeit, die den HYDREMA so interessant macht, denn ausreichend hydraulische Kraft findet man in kompakten Maschinen höchst selten. Aber genau diese Eigenschaften sind in dem bayrischen Raum besonders gefordert, den hier ist der Boden oft hart, die Baustellen beengt und die Anwendungsmöglichkeiten für unterschiedliche Anbaugeräte sehr vielseitig. Starke Partner sind die Garanten dafür, dass ein starkes Produkt auch scheinen kann und der Unterschied für den Anwender offensichtlich wird.“